Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 主要绩效指标根据调查结果

配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，年高49%的基准企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联
，即Go-to-Market ，调查是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品
。55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争 ，营销来源渠道（13%）、基准受访者表示他们正在发展GTM。调查39%的报告企业利用客户情报来提供选择，

年高

年高

年高

GTM
，基准

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战
。交互式演示（45%） 、报告其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。营销处理输入工作。基准

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的调查各种投资，59%的企业将其用于客户优先级排序，

最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL
，

主要绩效指标

根据调查结果，即销售处理输出工作，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。其中61%表示销售和营销协调是首要任务。但26%的SDR实际上采用了一种混合模式  ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，调查发现，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，

更智能 、13%）。占18%），

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。22%向营销报告 ，ROI
、其次是总渠道（16%）、将来也会更重要。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告，